自（zì）2020年1月新冠病毒疫情爆發以來，在全球引發了一場空前的危機，在經濟全球行（háng）化的時代，幾乎（hū）所有國（guó）家都無法獨善其中，大量（liàng）工人失業，企業倒閉的信息不絕於耳。今天想給大家來聊一聊作為傳統矽橡膠製品廠這段時間的親身經曆希望企業家們一些新的思考。

相信在2020年大部分（fèn）企業不管是矽橡膠製品行業還是其（qí）它行業或多或少都會遇到各種各樣的問題，可能（néng）唯一逆勢發展的（de）行業就是（shì）口罩（zhào）行業（yè），醫療行業（yè）了吧。今年估計不是企業如何發展的問題，而是怎麽才能活下去的（de）問題。每一（yī）個工人背後可能都是一個家庭，疫情期間我們沒有放棄任何一位員工，但是（shì）麵對（duì）疫情（qíng）給公（gōng）司帶來的巨大影響（xiǎng）公司還是要發展還是（shì）要生存，站在十字路口的矽橡膠製品行業的（de）我們究竟該如何走出困局？

 先（xiān）給（gěi）大家簡單介紹下我們公司的大概情況，我們所在的企業是一家成立25年（nián）的矽橡膠（jiāo）製品生產企業，主（zhǔ）要生產（chǎn）汽車橡膠配件，工業橡膠密封件（jiàn），消費性電（diàn）子矽（guī）膠配件等，地處製造業大省（shěng）廣東（dōng）莞市，公司在東（dōng）莞的長安鎮以及沙田（tián）鎮均有製造工廠，2019年公司在越南也開設了分（fèn）廠，在矽橡膠行業算的上一家中小型企業。2019年（nián）企業成本（běn）已經是節節攀升再加上（shàng）公司在越（yuè）南開設分廠，公司的資金壓力麵臨嚴峻考驗，本想在2020年打一（yī）個翻身仗不曾（céng）想（xiǎng）卻遭遇突（tū）如其來的疫情，因為我們公司主（zhǔ）要為日係汽車廠家提供汽（qì）車橡膠配件類產品，受疫情影響日（rì）本國內汽車（chē）廠家基本都處於停工狀態，公司最（zuì）大客戶（hù）日本井（jǐng）上（INOAC）訂單大幅減少，可以說是令公司雪（xuě）上加（jiā）霜。

首先我們不能放棄任何一個合作的機會，所謂“勿以利小而不為”，有時（shí）候你認為（wéi）短期來說可（kě）能是一個小客戶無關緊（jǐn）要，可能失去的就（jiù）是一大片（piàn）森林，就是你認（rèn）為的這種小客戶（hù）可能（néng）會給你帶來意外的驚喜。年前我們合作（zuò）的一個（gè）客戶雖（suī）然量不大，但是我們也一直保持著優質的服務。沒想（xiǎng）到今年（nián）第一季（jì）度（dù）卻成為了我們的救命稻草，在整體訂單（dān）量大幅減少的情況下，他（tā）們的訂單量有增無減，為了最大限度的滿足客戶交貨需求公司又下重金購買三組全新（xīn）真空平板硫（liú）化機，雖然利潤率不高但是（shì）至少可以保證我們的工人（rén）都有事情做了。

提高效率和降低成本永遠都（dōu）是企業持續不變的重要基石，因為隻有（yǒu）這樣我（wǒ）們的產品才更具有競爭力才能在（zài）激烈的市（shì）場競爭中找到出路，之前我們位（wèi）於沙田鎮的工廠（chǎng）隻有（yǒu）一台小型精煉機，材料需（xū）要從長安（ān）工（gōng）廠把精煉好的（de）材料送到沙田工（gōng）廠，效率慢經常由於材料等待停機，運送過程中（zhōng）也會導致（zhì）材料汙染造成產品不良率提升，為此（cǐ）公司又不惜下血本（běn）為沙（shā）田工廠（chǎng）購置全新精（jīng）煉機，此舉大大提高了生（shēng）產效率（lǜ），和（hé）降低了生產（chǎn）成本，合理的硬件投入也是非（fēi）常有必要的。

傳統的業務模式更（gèng）多的靠老板的人脈，熟人介紹等已經不能滿足當前的市場環境，這就需要開拓多渠道的（de）業務模式，疫情期間以抖音，淘寶為首的一大批互聯網企業迎來了空前的發（fā）展（zhǎn），大量的流量匯（huì）聚於此蘊（yùn）藏了大量的的商（shāng）機（jī），公司2018年開始試行（háng）線上（shàng）推廣給公司帶來了30%以上的業務（wù）量，這也部（bù）分緩解了企業的經（jīng）營（yíng）壓力

創（chuàng）新是維持企業保持市場（chǎng）競爭力的根本，傳統的靠（kào）低價競爭策略隻會導致惡性循環，最終傷害的是企業本（běn）身，企業需（xū）要有居安思危的意識，提高自己的（de）核心競爭力才能在（zài）激烈的市場競爭中利於不敗之地。

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